Ilmiö 81
Maksu näkyvyydellä — "tästä saat hyvää referenssiä"
Exposure-maksussa työ teetetään ilman rahaa lupaamalla tilalle aineetonta vastiketta: näkyvyyttä, portfoliota, kokemusta, "jalkaa oven väliin" tai lupaus maksavista töistä myöhemmin. Ydinväite on, että korvaus tulee tulevaisuudessa tai muussa muodossa kuin rahana — käytännössä se ei tule lainkaan.
Taktiikka nojaa aloittelijan epävarmuuteen ja toivoon. Mitä kokemattomampi tekijä, sitä helpommin "referenssin arvo" myydään korvauksen sijaan. Klassinen kuittaus: "näkyvyydellä ei makseta vuokraa."
Tyypilliset muotoilut:
- "Hyvä referenssi sinulle": meidän nimemme CV:ssäsi muka korvaa palkan.
- "Nyt budjetti on tiukka, mutta jatkossa…": ensimmäinen keikka ilmaiseksi, loput "varmasti" maksullisina.
- "Saat näkyvyyttä yleisöllemme": seuraajamäärä tarjotaan valuuttana.
- "Tee tämä intohimosta": rahasta puhuminen leimataan epäammattimaiseksi.
Miksi lupaus harvoin lunastuu:
Se, joka ei maksa ensimmäisestä työstä, on jo osoittanut suhtautumisensa korvaukseen. "Jatkossa maksamme" -lupaus on ilmainen antaa eikä sido mihinkään. Näkyvyys taas hyödyttää lähes aina tilaajaa enemmän kuin tekijää — ja tilaaja, jolla on yleisöä ja brändiä, on yleensä juuri se taho, jolla olisi varaa maksaa.Tunnistaminen ja vastakeinot:
Erota aito vaihtokauppa pelkästä lupauksesta. Joskus näkyvyys on todellista arvoa (oikea julkaisu, mitattava yleisö) — mutta silloin se on sovittavissa konkreettisesti ja kirjallisesti. Jos vastike on epämääräinen, tulevaisuuteen siirretty tai "kokemusta", pyydä rahaa. Toimiva sääntö: ottaisiko tilaaja itse vastaan palkakseen pelkkää näkyvyyttä? Liittyy läheisesti ilmaiseen näytetyöhön.Harjoittele tämän tunnistamista. Vedätys on päivittäinen peli, jossa maksu näkyvyydellä on yksi tunnistettavista ilmiöistä — mukana on aina myös tilanteita, joissa ei ole mitään vikaa.
Lue lisää
Kirjoja
- Pricing Creativity — Blair Enns (2018)
- The Win Without Pitching Manifesto — Blair Enns (2010)
Verkossa